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    隨著電商渠道的興起，為很多的LED企業(yè)帶來的新的銷售契機，特別是新興的中小型LED企業(yè)。

    前英國皇家郵政董事長阿蘭·雷頓(Allan Leighton)曾說過： 在不確定時期，好企業(yè)需要的是專注、積極和果斷，而不是實行鴕鳥政策或觀望策略。因此，相對于瞻前顧后的品牌企業(yè)，中小型企業(yè)必將是LED顯示屏電子商務(wù)化最好的踐行者。

    傳統(tǒng)的線下LED銷售的主流是政府采購、大項目工程、設(shè)計院和設(shè)計師渠道，對于新興的中小型企業(yè)而言，往往在傳統(tǒng)渠道上并沒有太多的建樹，在擁有著完善的銷售渠道的老企業(yè)而言，即使新興的企業(yè)扎堆到傳統(tǒng)的LED渠道銷售中去，就算不會直接被KO掉，也不會占據(jù)太大的渠道優(yōu)勢。

    此外，企業(yè)開設(shè)直營店，僅鋪租就要吃掉店鋪差不多近半的盈利，而且這還不包括前期的裝修成本，還有店鋪持續(xù)經(jīng)營所帶來的人工成本。而對于新興的中小型LED企業(yè)而言，在成立之初，并沒有大資金的支持，重要的是，開設(shè)直營店十家百家效果并不大，需要完成全國大中城市的地域性覆蓋，而要完成全國覆蓋，所需的成本并非新興中小型LED企業(yè)所能承擔(dān)的。通普科技市場部經(jīng)理潘炎偉表示“現(xiàn)在華強北LED交易中心鋪租已達到每月400元/㎡，對企業(yè)來說壓力非常大。”

    反觀電商渠道，電商渠道具的不受地域限制，受眾群體廣，以及中間流通環(huán)節(jié)縮短，初始建設(shè)成本低，利潤空間大，回報時間短，更容易實現(xiàn)扁平化管理等等優(yōu)勢。

    從LED企業(yè)本身上看，新興企業(yè)和品牌沒有線下成熟穩(wěn)定的銷售渠道，又很少拿到工程訂單，而網(wǎng)上銷售主要針對的就是C端的客戶，且電商渠道低成本，廣覆蓋的特點，為他們快速打開通路，搶占市場提供了良好的契機。因此，電商渠道頗受新興LED企業(yè)的青睞。

渠道細分，新品推廣優(yōu)選電商

    淘寶杭州運營中心總經(jīng)理錢其波曾提出，企業(yè)營銷始終圍繞以消費者為中心，產(chǎn)生銷售的不是電商和實體商業(yè)，而是產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品的本身，電商和實體商業(yè)只不過是銷售渠道而已，不存在誰贏、誰輸，而在于融合給消費者帶來利益。電子商務(wù)帶給人們是時間上的便利，實體商業(yè)帶給人們的空間上的體驗， 虛實趨向平衡狀態(tài)是變化規(guī)律。

    而做到這樣虛實趨于平衡的狀態(tài)，做好渠道細分尤為重要。針對不同的渠道，推出不同的產(chǎn)品，而對于新品初期銷售，電子商務(wù)更容易些。

    一般來說，LED新產(chǎn)品的研發(fā)出來之后，如果在傳統(tǒng)的渠道推廣，LED企業(yè)多數(shù)會進行新品發(fā)布會推介新品，邀請相應(yīng)的經(jīng)銷商到場觀看新品效果，而這樣的一個環(huán)節(jié)往往所需的周期較長，另一方面，隨著LED技術(shù)的發(fā)展，很多新產(chǎn)品在推出后不久，就會被其他企業(yè)多拷貝，因此對于新品的推廣則需要快，而這是傳統(tǒng)渠道是難以達到的。而電商模式特?zé)o需太多服務(wù)類的產(chǎn)品銷售與推廣，且成本和投入相對較低，有利發(fā)揮價格優(yōu)勢，能夠以最低的價格，將新品以最快的速度推廣出去。

    此外，網(wǎng)店并一定要全職經(jīng)營，兼職也可以，只需要專門負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品推廣的人員兼職網(wǎng)上商店的新品推廣即可，且網(wǎng)店的在經(jīng)營時間上自由度也較大，企業(yè)可以自由的根據(jù)產(chǎn)品推廣的需要在網(wǎng)店上進行一些新品推廣活動。最重要的是網(wǎng)上商店是永不關(guān)門的商店，覆蓋全球，全國各地的用戶能夠24小時觀看到企業(yè)推出的LED新品。

LED產(chǎn)品推進民用市場，電商或成主流

    截至2014年9月26日，在淘寶輸入“LED顯示屏”關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)7.35萬個寶貝，而在京東商城上搜“LED顯示屏”，也高達1119件商品，從上可知，出來傳統(tǒng)的渠道之外，LED企業(yè)也在積極地建設(shè)電商渠道。

    目前主流的觀點認(rèn)為，未來的LED企業(yè)銷售更應(yīng)該是線上線下的融合。因為對于LED民用市場來說，電商渠道與其是相輔相成的，電商渠道的不斷完善，能夠促進民用市場的發(fā)掘，而民用市場的壯大反過來亦可促進電商渠道興盛。

    據(jù)中國IT研究中心預(yù)計，2013年底中國網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)將達3.1億，繼續(xù)保持快速增長勢頭，而在3.1億的網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)中，據(jù)統(tǒng)計，主要消費人群是月收入為3000至10000元以上的網(wǎng)民。雖說這樣的收入范圍想要在網(wǎng)店上買到很好的LED顯示屏是有些勉強的，但是隨著LED產(chǎn)品的技術(shù)提升、質(zhì)量的穩(wěn)定和價格成本觸底，也將會促成了民用需求的快速上升。

    業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，LED在近一兩年將大規(guī)模進入民用市場，隨著越來越的企業(yè)在這個領(lǐng)域的競爭，LED產(chǎn)品價格將有所下降。