提升戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)收入的途徑
編輯：如秋 [ 2011-3-16 9:03:23 ] 文章來(lái)源：數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)
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研究公司PQ媒體預(yù)測(cè)今年DOOH將達(dá)到15%~16%的增長(zhǎng)。行業(yè)分析指出，越來(lái)越多的媒體活動(dòng)開(kāi)展以提高知名度為前提，表明2011年將是戶外數(shù)字標(biāo)牌(DOOH)廣告部門迅猛發(fā)展的一年。它幾乎能覆蓋旅途中的所有消費(fèi)者，這個(gè)領(lǐng)域迅速吸引了廣告商和經(jīng)銷商的注意。然而，為了能使該領(lǐng)域能夠不斷進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)就必須找到讓品牌和經(jīng)銷商能夠更容易得到這種獨(dú)特媒體的途徑。
戶外數(shù)字標(biāo)牌銷售者如何能讓自己獲得收益?品牌經(jīng)銷商能夠從戶外數(shù)字標(biāo)牌銷售者和網(wǎng)絡(luò)合作伙伴中得到什么呢?
1、價(jià)值證明。
屏幕隨處即是，網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)正處于向上的急彎曲線中。過(guò)去，不在沙發(fā)上的人們通過(guò)遠(yuǎn)程遙控，將電視一樣的廣告展示在人們面前，如果說(shuō)它曾以這樣的新奇和表面的機(jī)智招徠顧客的話，那么現(xiàn)在已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了。空間需要以它的視野、影響和價(jià)值吸引顧客。
參考源于Arbitron2010夏季研究空間級(jí)視頻環(huán)境和影響的相關(guān)數(shù)據(jù)：
相對(duì)于英特網(wǎng)的視頻(43%)和Facebook(41%)的視頻，公共場(chǎng)所的數(shù)字視頻覆蓋更多的美國(guó)人(70%);
在過(guò)去一個(gè)月里戶外數(shù)字標(biāo)牌吸引的觀看者，有將近一半(47%)的人能回憶起在戶外數(shù)字標(biāo)牌屏幕上看過(guò)的明確廣告;
數(shù)字視頻廣告對(duì)購(gòu)買類型有影響。接近五分之一(19%)觀看過(guò)數(shù)字視頻廣告的人說(shuō)再觀看屏幕特別介紹后做出了計(jì)劃外的購(gòu)買。
受尊重的調(diào)查只是個(gè)開(kāi)始，而網(wǎng)絡(luò)需要顯示動(dòng)態(tài)廣告影響的明確可靠的調(diào)查研究來(lái)支撐。
故事部分展示了目標(biāo)廣告導(dǎo)致銷售上升的因果關(guān)系。但計(jì)劃進(jìn)展包括處理收銀臺(tái)以外的需要。廣告能改變品牌知名度嗎?那些能回憶起廣告的人會(huì)推薦這個(gè)品牌嗎?動(dòng)態(tài)廣告能把他們拉進(jìn)商店嗎?
換句話說(shuō)，這些比銷售報(bào)升百分比重要得多。
2、履行承諾。
廣告商需要戶外數(shù)字標(biāo)牌銷售者履行成為技術(shù)先進(jìn)媒體的承諾，允許廣告商以絕對(duì)最少的媒體浪費(fèi)的最佳途徑準(zhǔn)確到達(dá)受眾。這意味著什么?
“誰(shuí)在看比廣告播放的次數(shù)更重要。”ADCENTRICITY董事長(zhǎng)、創(chuàng)始人Rob Gorrie說(shuō)。
也許廣告商只為能到達(dá)他們受眾的場(chǎng)館買單。為了能使這個(gè)小目標(biāo)擴(kuò)大，經(jīng)銷商只好準(zhǔn)備為特殊的白天買單。
3、標(biāo)準(zhǔn)化測(cè)量。
行業(yè)需要用同一種聲音說(shuō)話，才能讓顧客更容易計(jì)劃和購(gòu)買。倡導(dǎo)和教育機(jī)構(gòu)有成熟的指南，為戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)測(cè)量某一場(chǎng)所每一步的交通和觀看人數(shù)。
為讓所有戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)使用通用測(cè)量方法，媒體計(jì)劃者和品牌能夠比較不同網(wǎng)絡(luò)的屬性。當(dāng)一個(gè)戶外數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)絡(luò)談到800個(gè)場(chǎng)所的12000屏幕，而另一媒體從不提起屏幕而談?wù)撌鼙娍倲?shù)及印象時(shí)，媒體主管能很容易做出選擇，將戶外數(shù)字媒體避開(kāi)計(jì)劃，節(jié)省加班整理的時(shí)間。
為讓計(jì)劃能有所進(jìn)展，部門需要開(kāi)始使用標(biāo)準(zhǔn)條款，同樣需要做此工作以完全明白媒體計(jì)劃者如何談?wù)摵吞幚怼Ｋ麄冇幸环N獨(dú)特的語(yǔ)言，使用戶外數(shù)字標(biāo)牌銷售廣告時(shí)間的人們需要學(xué)會(huì)這種語(yǔ)言。
4、讓受眾成為你的中心。
忘記你正在使用的技術(shù)和場(chǎng)館類型、在空間內(nèi)布置的屏幕數(shù)量，不要通想過(guò)顧客印象和觀看機(jī)會(huì)來(lái)招徠顧客。讓所有聯(lián)系的顧客成為你網(wǎng)絡(luò)的注意中心。
誰(shuí)在看比廣告播放的次數(shù)更重要。主流媒體的預(yù)算是由受眾群體決定的，因此戶外數(shù)字標(biāo)牌銷售者應(yīng)該使網(wǎng)絡(luò)與此模式一致。這意味著一個(gè)網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)地，舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)25個(gè)頂級(jí)的DMA中有15個(gè)高檔咖啡廳中布置的屏幕要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于定期來(lái)喝拿鐵咖啡的人員密集的咖啡廳。
媒體零碎化意味著品牌與特定受眾對(duì)話越來(lái)越困難，而如果你的網(wǎng)絡(luò)能夠每星期多次覆蓋旅途中富裕的年輕女性，那么你可以為之炫耀。如果你的網(wǎng)絡(luò)能夠動(dòng)態(tài)化，把受眾與人口、地點(diǎn)等變量混合，這個(gè)命題將更引人注目。
能夠與目標(biāo)受眾對(duì)話，并成為他們繁忙生活中有規(guī)律的一部分是很難得的，如果網(wǎng)絡(luò)在目標(biāo)受眾前去購(gòu)買產(chǎn)品的途中把品牌信息展現(xiàn)在他們面前，這將更為可貴。品牌希望使家庭婦女在家中沙發(fā)上與她們談話，還是在她們走向購(gòu)物中心途中停下來(lái)加油的時(shí)候?
5、最大化功能。
戶外數(shù)字標(biāo)牌合作伙伴和網(wǎng)絡(luò)需要在廣告商面前最大化他們的功能，以使周期性計(jì)劃順利進(jìn)展。
以下是一些建議：
提供很好的顧客服務(wù)和靈活性，有與廣告商合作的意愿。
保持警覺(jué)，投入革新。
總能想到“我如何更好的服務(wù)顧客?”
確保完美實(shí)行。這意味著確保運(yùn)動(dòng)中所有屏幕如預(yù)期準(zhǔn)確運(yùn)行。
負(fù)責(zé)。確保技術(shù)后臺(tái)的工作，提供合適的報(bào)表工具。
主動(dòng)為廣告商提供任何問(wèn)題的建議和解決方案。
這些建議不僅僅幫助你出售您的網(wǎng)絡(luò)，而且還幫您留住顧客。
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