三星商用大屏堅持渠道細分實現共贏
編輯：詩玉 [ 2011-1-13 11:35:43 ] 文章來源：數字標牌網
渠道，在一定程度上是企業制勝市場的關鍵，渠道是否合理和暢通至關重要，可以說是一個企業的命運所系。在產品、技術、價格等高度同質化的背景下，渠道建設及管理成為企業用力的關鍵點。沒有渠道，就沒有產品的銷售和品牌的傳遞。
作為大屏顯示領域的領軍品牌，三星商用大屏一直非常重視與渠道的合作，也深諳“渠道是產品流向終端的必經之路”的成功關鍵，所以，從三星商用大屏進入中國市場之初，就積極開展渠道建設，并與渠道伙伴形成了密切的合作關系。2010年，三星商用通過進一步細化產品，深耕行業，在鞏固現有領軍優勢的情況下，進一步加強了與渠道合作伙伴的合作和支持，贏得了市場、企業、用戶、渠道合作伙伴的共贏。
深耕渠道 堅持兩家總代不變
隨著商用產品的不斷更新換代、技術的逐漸升級以及客戶對各種解決方案要求的不斷變化及提升，商用大屏市場也在不斷擴大，這不但對各廠商的產品、技術以及整體解決方案提出了新的要求，而且對渠道的考驗也在變的愈發嚴峻。近兩年來，三星商用面對市場的變化也在對渠道進行著不斷的完善和加強。
據三星商用大屏相關負責人介紹，得渠道者得天下，三星商用大屏作為商用顯示領域的第一品牌，在渠道方面也有著獨到的做法，其中一點，便是三星商用大屏一直堅持的總代策略，目前三星商用大屏在全國仍然堅持兩家總代的形式：廣東偉昊主要負責三星高端的拼接產品，而北京金世聯強則負責單屏顯示、大尺寸的顯示器以及UX系列產品。通過與總代的協力合作，三星在2009、2010商用市場高速發展的兩年里贏來了發展的高峰，也極大拓展了行業市場，不但穩固了顯示領域的領軍地位，也將對手的差距進一步拉大。
行業細分 進一步加強VIP SI
在整體產品渠道層面上，三星商用大屏堅持目前已有的全國兩大總代不會變更，但在不同的細分行業渠道層面上，三星商用還拓展了許多VIP SI合作伙伴。通過VIP SI合作伙伴在不同細分行業市場的拓展與控制能力，三星還將給予全力支持，，包括Marketing、產品價格、甚至是對整個項目的控制，通過雙方的優勢互補，共同實現在細分市場的共贏。
值得注意的是，細分市場的VIP SI都是由三星直接來管理的，但是供貨和技術支持還是由兩家總代來負責，由此可以加強合作伙伴之間的管理，同時，為了更好的配合總代與VIP SI，三星商用大屏還配備了接近50個銷售人員，這些銷售人員將直接和終端客戶接觸，能進一步協助渠道與客戶進行更好的溝通，并使三星商用大屏能更好地了解終端客戶的需求，推出更具市場親和力的產品。
據了解，通過深耕渠道與行業細分的形式，2010年三星商用大屏實現了銷售金額與銷售數量的雙增長，據三星商用大屏相關負責人介紹，2011年，三星商用大屏在全國總代方面沒有變化，但是將會進一步細分行業，在各個細分市場拓展更多VIP SI，依據2010年的實際經驗，這種全國總代加VIP SI的方式十分適合目前三星商用大屏產品的市場推廣，未來三星商用大屏也將與總代、VIP SI渠道合作伙伴，共同拓展LFD市場，進一步把三星商用大屏做大，做強。
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